Croyances et Valeurs


Extrait de La PNL, Catherine Cudicio, Éditions d'organisation, 2003

Résumé
Selon la PNL, les croyances doivent être comprises comme des généralisations tenant lieu de référence dans les cartes de la réalité. Il ne s'agit pas de croyances religieuses ou idéologiques. Toute personne possède des croyances, qui se construisent au cours de son histoire personnelle, en se fondant sur certaines expériences qui, généralisées, jouent ensuite un rôle de référence. Les croyances produisent des valeurs et des critères et s'actualisent dans les comportements par des équivalences complexes.
Dans les parcours de développement personnel, de coaching, de thérapie, l'identification des croyances et valeurs tient une place incontournable. En effet, elles jouent un rôle de premier plan dans la motivation, l'installation d'ancrages négatifs, insuccès et autres blocages.

Organisation des croyances et des valeurs
Les valeurs sont organisées en systèmes cohérents par rapport à la croyance. Elles sont à la croyance ce que les branches sont au tronc de l'arbre ; les critères quant à eux forment le feuillage !
Découvrir les croyances et les valeurs d'une personne permet dans une large mesure de prévoir ses comportements, en effet, ils s'organisent toujours de manière à satisfaire le système. Quand on a compris et identifié les valeurs auxquelles la personne obéit, il est alors possible de découvrir la croyance qui structure la carte de la réalité.
Si quelqu'un se croit incapable de réussir ce qu'il entreprend, il finit par accumuler les échecs et renforce sa croyance.

Comprendre l'idée
Les croyances s'auto-entretiennent en interprétant les expériences comme des justifications, ou des preuves de leur bien-fondé : elles en viennent à se substituer à la réalité.
Il est difficile de changer une croyance, car la personne n'est pas consciente d'appliquer une croyance dans ses comportements. En effet, on qualifie de " croyance " quelque chose auquel on adhère mais qui n'est pas nécessairement " vrai ", or, les croyances auxquelles s'intéresse la PNL, semblent si " vraies " dans la carte de la réalité, qu'elles ne sont jamais considérées comme des croyances, mais de fidèles reflets de la réalité !
Si quelqu'un croit que le monde est dangereux, il va au-devant de multiples dangers ; si quelqu'un croit que le monde offre en permanence une multitude d'opportunités intéressantes, il sera surtout conscient de celles-ci. Certaines croyances sont très favorables à l'optimisme, au dynamisme, à la sérénité, à la compétition, et à de nombreux comportements. Les croyances possèdent également une remarquable solidité, ainsi, une personne peut réitérer à maintes reprises un comportement inutile, voire inefficace, tant qu'elle croit qu'il y a quelque chose à gagner.
Exemple
Des psychologues, cités par John Grinder au cours d'un séminaire, avaient fait construire un labyrinthe pour humains (sur le modèle de ceux utilisés pour les souris) au centre duquel ils avaient caché de l'argent. Les sujets étaient des étudiants volontaires pour apprendre à se diriger dans le labyrinthe. Dans le même temps, des souris apprenaient à explorer un labyrinthe à leur taille, pour y découvrir de la nourriture. Alors que les souris abandonnaient l'exploration du labyrinthe lorsqu'il n'y avait plus rien à manger, les humains allaient jusqu'à entrer par effraction la nuit dans les locaux pour aller chercher l'argent qui ne s'y trouvait plus ! Seule l'application d'une croyance permet un tel comportement.
Le système de valeurs ressemble un peu à un mur en construction, chaque brique représente un élément d'expérience venant renforcer l'édifice des croyances. Lorsque vous parvenez à connaître les critères, vous êtes sur la piste qui conduit aux valeurs puis aux croyances, et, vous pourrez non seulement prévoir dans une large mesure les comportements de la personne mais aussi les influencer si vous présentez vos suggestions d'une façon qui va dans le sens de ces données.
Ce qu'il importe de comprendre c'est que les croyances commandent les comportements d'une façon impérative, la personne qui obéit à une croyance ne le fait pas consciemment mais elle sait qu'elle ne peut agir autrement. De toute évidence, lorsque nous connaissons nos croyances, nous savons ce qui pourra ou non nous influencer, de plus, cela fournit la souplesse indispensable pour nous adapter aux différentes circonstances que nous rencontrons.
Nous avons souligné que les croyances, selon la PNL, se construisaient à travers l'histoire individuelle de chacun, on les compare à des apprentissages ayant sélectionné des comportements utiles à l'adaptation. Ce champ de recherche dépasse les limites de notre propos, nous nous contenterons de montrer les grandes lignes de l'organisation des croyances.

Schématiquement, nous distinguons trois grandes catégories l'identité, la relation et le pouvoir.

Pour savoir rapidement dans quelle catégorie se situent les valeurs d'une personne, on peut explorer un contexte de sa vie dans lequel elle a fait des choix réellement personnels.
En partant de ce principe, si la personne " choisit " une activité, elle s'oriente de préférence vers quelque chose de satisfaisant par rapport à ses valeurs prioritaires. Le choix d'une discipline sportive permet de déduire la valeur que satisfait cette pratique. Choisir un sport d'équipe répond à un besoin de relation ou de pouvoir selon le rôle joué au sein du club tandis que s'adonner à un sport individuel satisfait un besoin d'identité, et, dans ce domaine il existe de nombreuses distinctions possibles.

Identité, relation et pouvoir ne forment pas de catégories séparées, mais se combinent pour former des cartes de la réalité personnalisées. D'une part, le territoire de chaque catégorie varie selon les gens, d'autre part, au cours de l'histoire d'une personne, ce ne sont pas toujours les mêmes valeurs qui dirigent.

Dès que l'on connaît les valeurs d'une personne, nous découvrons à quelle catégorie de croyance elles appartiennent et possédons alors les moyens de présenter nos messages en parfait accord avec elles.

Voici quelques questions supplémentaires pour approfondir nos découvertes :

1- Existe-t-il quelque chose que vous ne pourriez pas faire ?
2- Quelle sorte de personne, selon vous, serait capable de le faire ?
3- Comment pourriez-vous la qualifier ?
4- Existe-t-il quelque chose que vous ne voulez pas faire ?
5- Quelle sorte de personne serait capable de le faire ?
6- Qu'est-ce que vous ne supportez pas chez les autres ?
7- Comment pourriez-vous vous définir en quelques mots ?
Ces questions sont destinées à cerner la façon dont la personne se considère, en général, elle se définit comme le contraire des réponses qu'elle donne aux questions 2 et 5, cependant, à la question 6 la réponse donne une idée de ce que la personne cherche à combattre en elle-même et cette valeur indique la croyance impliquée.

Exemple:

- Qu'est-ce que vous ne supportez pas chez les autres ?
- L'intolérance
- Comment pourriez-vous vous définir en quelques mots ?
- Hum . . . Je cherche à comprendre les autres, ce n'est pas toujours facile.


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